זו לא חוכמה, אמר לו האיש הצעיר. לפנות דווקא אל אלה שקל למכור להם. תראה אותי למשל, המשיך הצעיר בחיוך מתגרה. אני אמצא את אלה שהכי קשה למכור להם. אטפל בכל התנגדות שתעלה. חד וחריף מחשבתית. פתרון לכל בעיה. טכניקה לכל מצב. עד שלבסוף, אכניע אותם והם ירכשו.

איש המכירות המבוגר חייך. הוא זכר שהיה פעם בדיוק כמוהו. מחפש את האתגרים. רץ לכל קרב עם סכינים שלופות. מחפש את הניצחון. וכמו אמן לחימה מצטיין, כל תנועה משורטטת. הכל מקצועי. שום מילה לא מפוספסת. רק שהוא כבר לא מזמן לא היה שם. הניסיון הסיע אותו רחוק משם.

הוא העדיף לזהות מראש את אלה שקל למכור להם. אלה שבאמת חיפשו את מה שהיה לו להציע. לנהל איתם שיחה רגועה. מחויכת. גם כי מערכות יחסים גם ככה היו יותר הקטע שלו. וגם, כי בזמן שהצעירים היו מנסים למכור לאדם אחד, הוא מכר ל-4 שבאמת רצו לקנות.

בסופו של יום, לא מדדו את כמות הטכניקות שבהם השתמשו. אלא כמה קנו. וכמה חזרו מרוצים.

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר.

תפריט נגישות